UNIDAD4

 ** BÚSQUEDA, EVALUACIÓN Y SELECCIÓN PARA LA ADQUISICIÓN DE LA TECNOLOGÍA **

En términos generales, los procesos de gestión tecnológica en la empresa involucran funciones básicas, e importantes como: "identificación, evaluación y se-lección de tecnologías, con son base de otros procesos**.**

Los efectos de la adquisición de tecnología han sido analizados en diferentes estudios realizados a empresas. Dentro de dichos resultados se ve que una de las ventajas generadas es el logro de mayor competitividad y eficiencia en los procesos. La satisfacción del cliente y el buen nombre (good will) son los aspectos más visibles al establecer comparaciones entre los resultados obtenidos. Otras fortalezas son la realización de estudios previos a la adquisición de tecnología con base en la comparación de ofertas de proveedores, además, la tecnología que adquiere es ajustada a las condiciones de la empresa, se hace capacitación en centros externos y la decisión de compra depende de gerencia y del área de producción.

** Aspectos de consideración para entender la importancia de una la evaluación y selección de la tecnología. **

Todos los esfuerzos de negociación deben orientarse hacia la obtención de los conocimientos y habilidades o destrezas operativas relacionadas con los productos, procesos y métodos de producción, las máquinas y los equipos, las materias primas e insumos, los métodos de organización de la empresa y el trabajo, montaje pruebas y puesta en marcha. La adquisición de bienes se da un flujo de información; esta información puede estar contenida en los documentos técnicos sobre su operación, mantenimiento, diseño y fabricación (software) o asociada con el entrenamiento de personal técnico (know-how).

La adquisición de tecnología en sí no es un problema, los problemas se presentan o se generan por una mala selección de la tecnología o por una contratación perniciosa.

**Consecuencias de una mala evaluación y en consecuencia una mala decisión.**
====Dentro de las debilidades encontradas en las empresas estudiadas están las deficiencias en la espiritualización de adquisición, carencia de información sobre nuevas tecnologías, problemas en la negociación, conocimiento y dominio parcial de la tecnología adquirida y ausencia de programas de capacitación en la tecnología transferida. ====  Los problemas involucrados o derivados de la adquisición de tecnología se pueden agrupar en problemas relacionados con el costo y uso de la tecnología, problemas generados por la falta de capacidades tecnológicas, problemas originados en la debilidad de la infraestructura científica y tecnológica y problemas causados por la falta de autonomía para la toma de decisiones en materia tecnológica, falta de materia prima y recursos ambientales y financieros, capacitación. Etc. Las necesidades para transferir tecnologías sanas deberán identificarse a las disponibilidades de los recursos naturales y humanos para realizarlos. Las barreras van desde el desconocimiento adecuado de los recursos, la falta de conocimiento sobre lo que se puede realizar con ellos, condiciones para realizar inversiones, seguridad jurídica y falta de conocimiento tecnológico.  Es importante caracterizar y entender la problemática de la adquisición de tecnología, en atención a que **//la acción de transferir debe ser complementada con las de absorber, perfeccionar y aplicar//**. Los aspectos como son **//el de búsqueda, evaluación y selección de tecnología//**, forman parte fundamental para la adquisición de tecnología. Varias acciones son:

 § La detección de la demanda o la existencia misma del proyecto.

 § La formulación de la demanda, que es la definición de los requerimientos tecnológicos que se necesitan.

 § La búsqueda de alternativas tecnológicas.

 § La evaluación y selección.

 § La negociación.

 § La adaptación, implementación y absorción de la tecnología.

** //La realización de eficientes procesos de evaluación es una necesidad, no se puede desperdiciar tecnologías, porque no corresponden a sus intereses sostenibles.// **

==== **Estrategias Tecnológicas de evaluación y selección **. ====

La estrategia tecnológica que ha de implementarse en la empresa, debe permitir la identificación de tecnologías y subtecnologías, tecnologías relevantes, cambios de tecnologías y otros elementos delimitantes a la hora de establecer las acciones por seguir.

====La estrategia tecnológica surge de la aplicación de diferentes factores tantos internos como externos de la organización. Se distinguen factores **ofensivos externos** como la identificación de tecnologías y subtecnologias y la identificación de tecnologías potencialmente relevantes así como también factores defensivos como la determinación del probable cambio de tecnologías. ====

==== **A nivel interno **, la empresa se preocupa por la implementación de tecnología de punta y por la supervivencia de la misma mediante la evaluación de capacidades, costos, seleccionando la estrategia más acorde con el aprovechamiento de recursos que pueden hacer. ====

====<span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt;">**Mapeo tecnológico de patentes:** Es un informe en el que se realiza un análisis de la evolución de un sector técnico concreto tomando como base la información contenida en las patentes publicadas a nivel mundial durante un tiempo determinado. Este mapeo tecnológico permite el surgimiento y evolución en una tendencia de tecnología, reconocer el impacto sobre los procesos, productos o servicios de la misma, facilitar la adquisición de tecnología y estudiar la actividad innovadora. ====

==== **Inventario Tecnológico:** Especificación detallada de los recursos con que cuenta la empresa, los que están en investigación y desarrollo y los que están propuestos para adquisición por alguna necesidad ya estudiada. ====

====<span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt;">** Planeación Tecnológica: **La planeacion tecnológica, es aquella en la cual realiza unos diagnósticos y pronósticos tecnológicos en los que se dan propuestas y se solicitan ciertos requerimientos para poder obtener un resultado proyectado. ====

====<span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt;">La planeacion tecnológica es un sistema dinámico, flexible e integrativo en el que se da un proceso continuo y cíclico en el que se adquiere y se transfiere tecnología bajo unos parámetros ya planeados y organizados, según la planeacion estratégica. ==== ====<span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt;">Existen tres funciones específicas aplicadas al orden tecnológico que interfieren en la realización del plan estratégico. La adquisición de tecnología, el análisis, evaluación, proyección y organización y control de variables de carácter tecnológico son los elementos a utilizar principalmente en la elaboración del plan tecnológico. ====

<span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt;">.
** Percepción o búsqueda. ** <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 35.4pt;"> El desarrollo tecnológico tiene como misión determinar las prioridades de la organización en materia de necesidades tecnológicas, proporcionar los lineamientos necesarios para evaluar, selección y desarrollar los proyectos de adquisición de tecnología, plantear los medios adecuados para realizar estos procesos.

====<span style="font-family: 'Times New Roman','serif'; font-size: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt; text-indent: 35.4pt;">La identificación de tecnología dentro de cada empresa se realiza mediante la recolección de información y la puesta en marcha del inventario tecnológico que permitirá la evaluación de proyectos del mismo carácter. ====

__ Primarias. __

1.1. Fabricantes que usan y proveen la tecnología. 1.2. Firmas de Ingeniería. 1.3. Firmas consultoras y consultores individuales  1.4. Instituciones de investigación y desarrollo. 1.5. Agencias gubernamentales. 1.6. Agencias Internacionales y Regionales. 1.7. Mapeo tecnológico  1.8. Revisión del plan tecnológica y del Inventario tecnológico a nivel interno.

__ Secundarias __ 2.1. Sociedades técnicas. 2.2. Asociaciones comerciales e industriales  2.3. Centros de información y documentación  2.4. Oficinas de registros de patentes y propiedad industrial. 2.5. Firmas comerciales de licencias y patentes.

__ Terciarias. __ 31. Publicaciones técnicas y comerciales. 3.2. Directorios y guías de información. 3.3. Manuales, enciclopedias.

** Búsqueda internacional de Tecnología ** <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;"> La Búsqueda de Tecnología se puede categorizar en tres tipos con un enfoque internacional:

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § **Búsqueda General**: los usuarios industriales, privados o estatales, necesitan para el desarrollo de un sector, industria o conjuntos de industrias, un conocimiento general sobre las tecnologías existentes en el mercado mundial relacionadas a tal sector o industria. Es preciso conocer las grandes variables tecnológicas para las diferentes alternativas disponibles de tecnologías que sirven a un mismo fin industrial específico. <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § **Búsqueda de Condiciones**: es la búsqueda internacional de las condiciones de negociación de la tecnología. No se trata de ver qué modalidades y condiciones más favorables pueden obtenerse para la adquisición de una tecnología en términos de regalías de precios de productos intermedios y de bienes de producción, de créditos, plazos, restricciones al uso de la tecnología, etc., sino que debe incluir el examen del posible impacto de las tecnologías importadas en el país o región usuaria, la utilización eficiente de insumos locales; las posibilidades de asegurar la exportación de los productos resultantes, la posibilidad de aprender los principios mismos de la tecnología por parte de los usuarios, etc.

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § **Búsqueda de tecnología específica**: se trata de una investigación de alternativas tecnológicas, relacionadas con un proyecto determinado, previo a su realización. Se trata de proyectos específicos, con parámetros determinados que requieren para su realización de insumos tecnológicos bien definidos, cuya complementación con insumos locales debe haber sido evaluada previamente. Este tipo de búsqueda cubre no solo los canales usuales de comercialización de tecnología, sino que puede y debe incluir la búsqueda de informaciones técnicas que permitan si copia simple o adaptación de tecnologías disponibles, sin que implique necesariamente pago alguno.

Esta búsqueda se hace cuando se ha revisado el inventario tecnológico de la empresa y surge una necesidad específica.


 * ==== **Método de búsqueda aleatorio**: se busca información tecnológica en la bibliografía, los “abstracts”, revistas y artículos especializados, y las referencias de las fuentes de información, como ser centros de documentación y empresas. ====
 * ====<span style="font-family: Times New Roman; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt; tabstops: list 36.0pt; tabstops: list 36.0pt;">**Método de búsqueda sistemática**: recurrimos a la información patentada y el Know-how y los conocimientos no patentados. Partimos del hecho de que tenemos ciertos conocimientos de lo que queremos conocer sobre la tecnología y por lo tanto la aplicación del método se hace más efectiva. Una forma de este método es usando el mapeo tecnológico. ====
 * ====<span style="font-family: Times New Roman; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt; tabstops: list 36.0pt; tabstops: list 36.0pt;">**Método de búsqueda estructurada**: se hace un relevamiento a nivel mundial de los proveedores y usuarios de la tecnología y de los fabricantes de equipos, a quienes se contactan, evaluando la información suministrada por los mismos. ====

** Evaluación y Selección **

**La evaluaciónes** un proceso que posibilita la recolección de toda la información que se requiere para hacer un análisis y un estudio efectivo para la toma de decisiones acerca de canales, fuentes de tecnologías adquirir, abarca el análisis de de indicadores, capacidades, proveedores, reconocimiento en el medio, costos, relevamiento de proveedores, parámetros internos, comparación de ofertas etc…

** Tipos de evaluación: **
 * ====** Evaluación de alternativas tecnológicas **====
 * ====<span style="font-family: Times New Roman; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt; tabstops: list 36.0pt; tabstops: list 36.0pt;">**Evaluación tecnológica de la empresa.** ====

**La Selección** es un proceso de toma de decisiones de los canales oferentes (individuos, organizaciones, países) y tomar el que resulte más adecuado para satisfacer las necesidades permanentes establecidas.

** Criterios de selección de Tecnología **

Algunos criterios de evaluación tecnológicas son:

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Impacto social (incidencia sobre empleo). <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Uso de recursos locales (materias primas, materiales, energía). <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Escala de producción. <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Uso de capacidades de ingeniería y de fabricación de equipos locales. <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Vida esperada y grado de obsolescencia. <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Complejidad (alto nivel de instrumentación, facilidad de mantenimiento). <span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Rendimiento (productividad referida a materias primas mano de obra, inversión).

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify; text-indent: 18pt;"> Otros métodos utilizados en diversos proyectos:

Algunos factores que deben tomarse en cuenta para la elección de uno o varios procesos tecnológicos se agrupan en estas categorías:

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Factores técnicos relacionados con la materia prima.

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Factores técnicos relacionados con la localización e infraestructura.

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Factores relacionados con el objetivo de la planta.

<span style="display: block; line-height: 12pt; margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; text-align: justify; text-indent: -18pt;"> § Factores económicos directos.

La adquisición de tecnología tiene un papel importante en el proceso de acumulación de capacidades tecnológicas y por ello se le asigna el propósito general de convertir los procesos de compra de tecnología en procesos que permitan una verdadera adquisición de tecnología; orientando la gestión a adquirir las capacidades tecnológicas para usar adecuadamente la tecnología, adaptarla y mejorarla, más que a adquirir una capacidad productiva. En las etapas globales para la adquisición de tecnología, se incluye: búsqueda de información, selección, evaluación, negociación y adopción de tecnología; y considera fundamentales para el proceso de adopción: el diseño de ingeniería, la compra de maquinaria y equipos, la construcción, el montaje, la prueba y puesta en marcha de los sistemas productivos.

==== La gestión tecnológica en el uso de la tecnología, tiene el objetivo de usar la experiencia como fuente de aprendizaje consciente, racionalizándola para adquirir conocimientos complementarios a los que se recibieron del proveedor de tecnología. Procesos de aprendizaje planeados, organizados y desarrollados para una asimilación plena de la tecnología, y lograr así una explotación de su máximo potencial, con la optimización, adecuación y adaptación a las condiciones cambiantes del mercado donde opera. ====

==== En conclusión además, de los procesos de gestión tecnológica en la empresa involucran funciones básicas, como: "identificación, evaluación y se-lección. El espectro es más amplio e incluye: suministro, monitoreo, análisis y evaluación de información técnica y prospectiva tecnológica; evaluación tecnológica de la empresa; planificación del desarrollo tecnológico; gestión del financiamiento del desarrollo tecnológico; identificación, selección y reclutamiento de asesores técnicos; formulación y ejecución de políticas de capacitación del recurso humano; planteamiento, prevención y protección de derechos de propiedad intelectual; y muchas más. ====